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電商培訓學校3分鐘教你玩轉新版手淘首頁!!!
發布者:聚焦電商學校     瀏覽次數:1200     發布時間:2019-2-15

隨著淘寶的改版,“猜你喜歡”板塊大幅度提前,很多店鋪都從自己的生意參謀里面,發現來自于“手淘首頁”的流量越來越多,相應的,搜索流量卻減少了,那又是什么原因造成了這樣的流量配比的變化?原因其實很簡單,一方面是因為系統的千人千面更加精準,以前我們要買一個東西,可能要搜索很多的詞,搜索量自然而然就很高了,但是現在可能我們只需要搜一兩次,可能系統就會推送出我們喜歡的產品,所以手淘首頁的流量在未來還會持續增長。

 

 

     那么問題來了,如何抓取改版后的這部分免費的流量?改版后的淘寶操作起來又有哪些變化?今天電商培訓學校就來和大家分享一下有關于這方面的內容。

 

 改版后的淘寶有哪些新操作?

 

    1.  新版淘寶在刷單方面的把控將會更加嚴格,按照從前的經驗,地推和老客戶回購還算是比較安全的方式,但是改版后的淘寶,地推要進行線上線下雙方審號,先進行線下審號,查看一下賬號的基本信息和近期的購物情況,所以說,沒什么基礎的賬號,很容易在這塊就被卡住。線上審號則是利用一些專門的軟件工具進行篩查。

 

     而新版淘寶對于老客戶回購也有一定的審查方式,比如說購買頻率,除了一些日常消耗比較大的產品,像食品,復購率比較高以外,對于其它的產品,過高的復購率當然就有作假的嫌疑了。

 

    2. 淘客不再是最強大的第三方引流,打開淘寶其實不難發現,現在很多的大商家都在找淘客沖銷量,淘客還是很賺錢,但是,隨著大眾需求的改變,目前更好的淘寶第三方引流當然是直播,微博,抖音等新途徑,并且這個趨勢還在不斷發展壯大中,大眾也越來越能接受直播這些方式,畢竟更加有真實感,和產品的距離也更近,疑問可以得到快速解答,這也就造就了當下越來越火的粉絲經濟,新版淘寶也增加了在這一方面引流的權重。

 

    3.  淘寶的流量分配方式發生變化,這也就是本文開頭所提到的手淘首頁的流量大于搜索流量的這一情況,并且會演變成未來發展的長足趨勢,而在手淘首頁中的猜你喜歡版塊也已經演變成為手淘的第二大屏。

 

    隨著首頁流量不斷變大,淘寶等于就是變向把免費流量擴大了,搜索弱化了,而首頁的刷單玩法,必須要有老客戶或者精準客戶圈養,所以比較難操作。

 

    淘寶流量分配的變化,其實也就要求了我們店鋪的人群要更加精準,定位要精準,圖片風格保持一致,這樣子系統才能把你的產品推薦到對的人身上,也只有把你的產品推薦到了對的人身上,你才能獲得更好的首頁流量,更好的點擊量和轉化率的回饋,系統也才能給你更多的首頁流量。

 

 

     正所謂萬變不離其宗,不管淘寶怎么變化,對于商家來說重要的都是盈利,有盈利就要有轉化,有轉化就要有流量,隨著手機的普及,目前乃至未來的幾十年,無線端的流量將是一個不斷越來越龐大的數據,如何最大化的抓取這部分人群,如何引爆手淘流量?這是值得我們深入研究思考的

 

 

     想要獲得手淘首頁流量,首先要知道手淘首頁流量的流量抓取的原理是什么,畢竟你連游戲規則都沒搞清楚,更不要談怎么玩了....

 

    針對于手淘首頁流量,系統通常會根據店鋪的訪客,收藏加購率,產品轉化率,回購率,點擊率及評價,去衡量你產品是否符合買家的需求,也就是我們經常說的店鋪的標簽是否和買家標簽符合,因此,想要獲得這部分流量,你自己必須要有一個好的基礎權重。電商培訓學校知道一個道理打鐵還需自身強!

 

1. 提升訪客數量,提升產品銷量

 

    從很多店鋪的流量分析數據中不難發現,在手淘首頁中占據比較大流量的版塊就是猜你喜歡這塊,一旦被抓取到這個版塊的產品,銷量絕大多數都不會低于幾百或者幾千件,產品的銷量越高,被抓取的幾率也就越大,但是,想要獲得這部分流量,首先要有一定的店鋪基礎,提升訪客的數量,建立正確的產品標簽。

 

2.  提升流量的精準度

    建立初步的店鋪標簽只是第一步,想獲得系統更多的免費流量,就要不斷提升店鋪的權重,讓系統認為給你的流量都能夠得到很好轉化,系統就會認為你能幫助淘寶留住更多的人,就會進入一個良性循環,當然想做到這一點,一當面要不斷強化店鋪標簽,另一方面要圈定精準人群,環環相扣,通常我們都可以利用直通車或者智鉆去做精細化標簽,對標簽人群進行集中投放。人群精準,在加上我們不斷優化的內功詳情,轉化數據也自然好看,你給了平臺一個好的數據反饋,平臺才能給你更多的資源,這就是雙贏!

 

 

3.   選取有潛力寶貝

    做淘寶的人都想打造爆款,打造爆款的首要前提就是選款正確,選款方面一定要選取點擊率、收藏加購都比較優質的產品去操作,同時也不要忽略季節性,區域性對產品的影響,比如一款女裝產品,現在打算著手準備打造一款爆款,雖然目前是冬季,但是顯然打造冬裝的時間已經不夠了,所以在選款方面主要以春裝為主打目標,產品測試周期一般以一周時間為準,如果收藏加購量只有幾十,那這款只能作為引流款,不具備成為爆款的潛質,選款之后,還要不斷優化產品內功,使操作的寶貝優質程度高過同行,這樣你才能在眾多店鋪寶貝中脫穎而出,獲取更多的抓取機會,搶奪更多的流量。

 

4.   提升復購率

 

    復購率怎么來提升,那就要看你的售后做的怎么樣了,有沒有給消費者一個很好的買家體驗,當你這塊做的很好的情況下,一個新客戶會因為很好的體驗,發展成你的忠實老客戶,這是一個很重要的資源池,只屬于你的。做好老客戶的專屬營銷更有利于強化店鋪的標簽,提升店鋪整體權重,對手淘首頁的影響自然也就越來越大了。

 

說了理論上的四個方面,下面來看看具體怎們操作才能提升手淘首頁的流量?

 

    電商培訓學校告訴大家,首先,如果你的店鋪是老店,并且老客戶一直維護的關系還不錯,那么可以通過老客戶來操作手淘首頁,第一步,讓老客戶在無線端首頁找到你店鋪的信息,然后進行下單購買,如果沒有找到,就讓老客戶去瀏覽同行的商品,進行收藏加購,過一會再回到首頁進行查看,去找你的店鋪,反復幾次,找到后進行下單,這樣操作一段時間后,手淘首頁流量就會爆起來,因為,你的老客戶是精準的人群,標簽精準,回購率高對寶貝的加權是有很大的影響,當然在挑選老客戶幫你操作的時候,不要忘了力哥上面說到的內容,根據自己產品,控制好回購率的頻率,不然,被系統抓到可就一朝回到解放前了。

 

 

    如果,沒有那么多的老客戶,就要好好的做搜索了,首先可以通過直通車的精準關鍵詞劃分人群,找到精準人群并對該人群溢價,溢價多少要根據數據的反饋隨時調試,觀察數據,刪除數據不好的人群,不斷強化人群標簽,只投放數據優質的人群。

 

 

    當店鋪的權重提升起來后,直通車可以直接定向猜你喜歡,當數據反饋相對優質的時候,手淘首頁流量很容易就會被帶動提升。這里需要注意的是,一定要等產品權重、直通車的權重很好的時候再去做定向。

 

 

    手淘首頁的流量一如一些季節性的產品一樣,不斷更迭,所以如果你的手淘首頁流量還不錯的時候,別忘了去發掘一下其它優質的產品,來接替上一款產品,一旦流量的下滑趨勢不可擋的時候,我們也好做好萬全準備,去進行下一輪的競爭,搶占更多的市場。

 

     好了,今天電商培訓學校就和大家分享到這里,有什么問題可以私聊老師交流!



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