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聚焦電商學院教你新手如何優化直通車
發布者:聚焦電商學校     瀏覽次數:1229     發布時間:2019-1-19

相信大家在優化直通車的時候都會出現很多的問題,目的性不夠明確,直通車優化過程中缺乏思路。這些問題處理不好,在優化中是嚴重的問題。所以今天聚焦電商學院就教新手如何優化直通車

對于直通車的優化一般有兩個計劃,分別是智能計劃和標準計劃。在智能計劃里有關鍵詞計劃和定向計劃,其中關鍵詞計劃是很多新手和掌柜的煩惱。每一次調整都心驚膽戰,稍不留神就可能會把優質的關鍵詞給替換了,結果調整后比之前更差,還不知道是什么原因。下面我來給大家說說如何優化好關鍵詞。

直通車關鍵詞的優化是非常講究運營的,很多賣家都會遇到的問題。關鍵詞沒有展現、有展現沒有點擊、有點擊沒有轉化、Roi太低、質量分上不去等等。面對這些問題,對于那些新手賣家來說那是如雷轟頂。當然這些問題在直通車的操作中每個階段都會遇到的,但是不同階段的調整和優化都是不一樣的。


直通車關鍵詞優化可以分為引流、測款、做銷量、測圖、養權重這幾個階段,每個階段在優化都是有一定區別的,下面聚焦電商學院來給大家說一下這幾個階段結合關鍵詞怎么優化。

一、引流、測款和測圖

我們知道直通車本身就是一個為賣家引流的工具,平時在做關鍵詞的時候就是為了獲取更精準的關鍵詞,我們在調整優化關鍵詞的時候,

很多人都知道去調整關鍵詞的出價溢價去獲得更多的展現和點擊。卻很少去考慮關鍵詞本身有沒有問題,如果我們在這之前就去分析一下,這樣就會省了我們很多的精力和金錢。


之所以把這三個放在一起優化,那是因為它們都是為了獲取流量、展現和點擊。在這種情況下我們可能會遇到的問題。

1、關鍵詞沒有點擊,這個時候就要去分析這個關鍵詞有沒有展現,如果這個關鍵詞沒有展現或者展現少,我們就要去更換其他的關鍵詞。如果這個關鍵詞展現很多卻沒有點擊,那么就要分析這個關鍵詞是否符合自身的產品、寶貝出價是位置是否比較后面、寶貝價格是否合適。

2、關鍵詞行業熱搜詞還是沒有展現。這個時候就要去分析這個詞的全網點擊情況,如果全網的數據很差,那么這個詞可以直接刪掉,如果全網的數據不錯,這個時候分析關鍵詞的出價、寶貝匹配相關度高不高、引流渠道。


聚焦電商學院提別提示一點:關鍵詞有點擊

1、關鍵詞點擊率不錯,那么我們就可以繼續調整溢價慢慢優化

2、關鍵詞點擊率不理想,那么我們就要考考一下加價和寶貝匹配的相關度問題。

二、關鍵詞養分

關鍵詞養分的階段,我們主要考慮的的點擊率,我們的目的就是通過高點擊來快速讓關鍵詞上十分。 


1、如果關鍵詞點擊低于全網平均值,這時我們就要從這幾個方面入手:關鍵詞的匹配相關度、關鍵詞的出價、寶貝的主圖。根據這幾個問題我們一一分析優化,讓我們獲得更多的點擊,提升我們的計劃權重。

2、關鍵詞是點擊率高于全網平均值,這時我們可以做這個詞的擴展詞,進一步提高計劃的權重。

三、做銷量

做銷量的階段,我們要去分析一下同行的行業情況,以優化直通車的轉化、獲得更多的銷量為目的。

1、有點擊沒有轉化

如果關鍵詞在行業的轉化不錯或者很高,那么我們就要優先分析我們寶貝的價格、寶貝內容和營銷活動的問題。如果沒有轉化或者很差就刪掉。

2、如果這個關鍵詞轉化沒達到行業的平均值。我們就要去做好寶貝的價格和詳情頁這些。

四、ROI

大家都知道什么樣的roi是不虧的,根據ROI=投入金額/成交金額=1:5,那也就是我們在做投入產比的時候要做到5的時候才不會虧本,所以我們在追求高的ROI的時候要如何調整我們的關鍵詞計劃呢?

1、計劃的roi低時,很多人第一想到的就是降低ppc,這個想法是沒錯,但是如果這個詞的數據比較大時,我們要分析14天的數據再去分析要不要降低ppc。要是這個詞匹配比較廣泛,那么就要調整精準匹配。


2、ROI比較高,這個時候我們可以去優化這個詞的擴展詞

聚焦電商學院分析總是來說,直通車關鍵詞的優化并沒有那么難,只要理好自己的思路,明確自己是目標。每個階段做好本階段的事情,那么你就很好做好了。



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